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從360和QQ 掐架談“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場”的營銷
作者：李明利 時間：2010-11-16 字體：[大] [中] [小]
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目前，360和騰訊QQ的網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)再一次牽動了中國幾億網(wǎng)民的神經(jīng)，這是今年既蒙牛伊利“誹謗門”之后的第二大行業(yè)性事件，一時之間，網(wǎng)絡(luò)上烏煙瘴氣，好不熱鬧，單是其評論文章就不計其數(shù)，這里我們姑且不論事件本身，單單從一個營銷人的角度，來評論一下當(dāng)下的這個網(wǎng)絡(luò)營銷新時代。
經(jīng)過近兩年的跟蹤，一輪輪的網(wǎng)絡(luò)事件讓方圓注意到，每個人的身邊都在實實在在的發(fā)生著某些變化，而對企業(yè)來講，帶來的更是機遇，主要表現(xiàn)出了以下特點：
第一，群雄逐鹿網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場時代即將到來。網(wǎng)絡(luò)營銷正從“媒體大拼盤”中的飯后甜點，變成一道必不可少的“壓軸菜”，而網(wǎng)絡(luò)營銷也屢次闖入食品類廣告主和廣告代理公司的視線�？梢灶A(yù)見，誰能抓住網(wǎng)絡(luò)營銷的脈搏，誰也將抓住賺錢的砝碼。
從消費者層面來看，網(wǎng)民的數(shù)量正逐漸增多，對食品企業(yè)來講，網(wǎng)絡(luò)消費人群目前集中在年輕階層里，3 5歲以下的人群正是食品企業(yè)消費的生力軍，是行業(yè)內(nèi)所公認的“黃金消費人群”，而且有相當(dāng)大一部分的“黃金消費人群”已經(jīng)習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)進行學(xué)習(xí)、工作、娛樂、溝通，獲取各種消費信息和生活體驗。要想抓住e生代的心，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是最有效的方式。
另一方面，網(wǎng)絡(luò)也越來越多由虛擬變?yōu)楝F(xiàn)實，有一些年輕人玩游戲也不再是簡單的玩游戲，而是上升到了創(chuàng)業(yè)的高度，也有很多年輕人熱衷于網(wǎng)絡(luò)購物，不僅選擇的余地大，也節(jié)省了不少時間。而360和QQ大戰(zhàn)，更是成了年輕人茶余飯后的談資。因此，網(wǎng)絡(luò)并不是虛擬的，它是實實在在的存在著的，并越來越多的影響到我們的生活。
第二，網(wǎng)絡(luò)營銷在成為各家企業(yè)營銷寶典的同時，也對從業(yè)人員提出了更高挑戰(zhàn)，那就是在營銷上尋求新的突破，而不是流連于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上的互相咬架，不利于整個行業(yè)的發(fā)展。
不論是360和QQ大戰(zhàn)，還是之前的蒙牛伊利“陷害門”，都沒有讓哪一方得到任何好處，因此，要真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須在模式、內(nèi)容和手法上尋求創(chuàng)新，市場營銷的最高境界，是讓競爭對手都佩服，才能成為真正意義上的行業(yè)老大。
第三，網(wǎng)絡(luò)營銷有自己的諸多特點，比如快捷，成本低，傳播廣。
而從技術(shù)層面講，網(wǎng)絡(luò)媒體是一個綜合性媒體，文字、圖片、聲音、影像、互動都在網(wǎng)絡(luò)平臺上得以實現(xiàn)。技術(shù)是第一生產(chǎn)力，網(wǎng)絡(luò)上層出不窮的新技術(shù)必然催生出五彩斑斕的營銷方式，來“捕獲”對常規(guī)的廣告營銷方式日漸疲勞的消費者。因此近年越來越多的食品企業(yè)端起網(wǎng)絡(luò)營這道菜，“吃”個新鮮，比如網(wǎng)站構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷、植入廣告等�！�
另外，還有剛剛流行起來的微博，很多企業(yè)還沒有意識到它的重要作用，如果能讓消費者親自體驗產(chǎn)品的好處，并運用微博的方式，則不僅可以影響到自己圈子里的人，也可以增加其他消費者的信任度。
事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是提高企業(yè)的營銷效果，目的不同，其營銷的手法不同，如果你的需求是品牌效應(yīng)，那手法對于目的是提高營銷業(yè)務(wù)量又是不同的，這個就是涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷前期--策劃的重要性。
策劃往往會決定一個網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗，根據(jù)方圓的實踐經(jīng)驗，簡要的來說，數(shù)據(jù)分析是基礎(chǔ)，策劃很關(guān)鍵，運營很重要。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)告別了那個單一的方式，現(xiàn)在走向多元化的營銷方式，而效益型網(wǎng)絡(luò)營銷的運用，很多企業(yè)并沒有很好的來把握精髓。
李明利認為，慧眼識真金，當(dāng)代的食品企業(yè)，試水網(wǎng)絡(luò)營銷，最關(guān)鍵的是要找到好的營銷方法，以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動為推廣的切入點， 并從分析上，從策劃上，從運營執(zhí)行上等來尋求突破，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺的媒介傳播價值，打造網(wǎng)絡(luò)“戰(zhàn)場”上的一支出奇制勝的精兵，依靠專業(yè)“外腦”才可稱霸武林。
作者：李明利（中國農(nóng)產(chǎn)品牌營銷第一人），北京方圓（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機構(gòu)）品牌營銷機構(gòu)董事長，我國一線實戰(zhàn)品牌戰(zhàn)略專家，中國農(nóng)業(yè)品牌營銷第一人，中國著名非傳統(tǒng)品牌營銷專家。主要從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、品牌化建設(shè)，關(guān)注領(lǐng)域：農(nóng)業(yè)及深加工品牌營銷、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、區(qū)域品牌擴張、新產(chǎn)品推廣、老字號營銷等，以及水產(chǎn)、肉制品、茶葉、飲料、罐頭等行業(yè)，擅長針對企業(yè)品牌管理現(xiàn)狀，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)品牌價值、利潤提升。李明利（中國農(nóng)產(chǎn)品牌營銷第一人）先生開創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、 “聚點模型”、“品牌擴張”等理論，已成為當(dāng)前中國企業(yè)界和營銷界最為矚目的熱點。