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從360和QQ 掐架談“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)
作者：李明利 時(shí)間：2010-11-16 字體：[大] [中] [小]
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目前，360和騰訊QQ的網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)再一次牽動(dòng)了中國(guó)幾億網(wǎng)民的神經(jīng)，這是今年既蒙牛伊利“誹謗門(mén)”之后的第二大行業(yè)性事件，一時(shí)之間，網(wǎng)絡(luò)上烏煙瘴氣，好不熱鬧，單是其評(píng)論文章就不計(jì)其數(shù)，這里我們姑且不論事件本身，單單從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的角度，來(lái)評(píng)論一下當(dāng)下的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代。
經(jīng)過(guò)近兩年的跟蹤，一輪輪的網(wǎng)絡(luò)事件讓方圓注意到，每個(gè)人的身邊都在實(shí)實(shí)在在的發(fā)生著某些變化，而對(duì)企業(yè)來(lái)講，帶來(lái)的更是機(jī)遇，主要表現(xiàn)出了以下特點(diǎn)：
第一，群雄逐鹿網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)代即將到來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正從“媒體大拼盤(pán)”中的飯后甜點(diǎn)，變成一道必不可少的“壓軸菜”，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也屢次闖入食品類(lèi)廣告主和廣告代理公司的視線�？梢灶A(yù)見(jiàn)，誰(shuí)能抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的脈搏，誰(shuí)也將抓住賺錢(qián)的砝碼。
從消費(fèi)者層面來(lái)看，網(wǎng)民的數(shù)量正逐漸增多，對(duì)食品企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群目前集中在年輕階層里，3 5歲以下的人群正是食品企業(yè)消費(fèi)的生力軍，是行業(yè)內(nèi)所公認(rèn)的“黃金消費(fèi)人群”，而且有相當(dāng)大一部分的“黃金消費(fèi)人群”已經(jīng)習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)、溝通，獲取各種消費(fèi)信息和生活體驗(yàn)。要想抓住e生代的心，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是最有效的方式。
另一方面，網(wǎng)絡(luò)也越來(lái)越多由虛擬變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，有一些年輕人玩游戲也不再是簡(jiǎn)單的玩游戲，而是上升到了創(chuàng)業(yè)的高度，也有很多年輕人熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，不僅選擇的余地大，也節(jié)省了不少時(shí)間。而360和QQ大戰(zhàn)，更是成了年輕人茶余飯后的談資。因此，網(wǎng)絡(luò)并不是虛擬的，它是實(shí)實(shí)在在的存在著的，并越來(lái)越多的影響到我們的生活。
第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在成為各家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)寶典的同時(shí)，也對(duì)從業(yè)人員提出了更高挑戰(zhàn)，那就是在營(yíng)銷(xiāo)上尋求新的突破，而不是流連于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上的互相咬架，不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
不論是360和QQ大戰(zhàn)，還是之前的蒙牛伊利“陷害門(mén)”，都沒(méi)有讓哪一方得到任何好處，因此，要真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就必須在模式、內(nèi)容和手法上尋求創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都佩服，才能成為真正意義上的行業(yè)老大。
第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有自己的諸多特點(diǎn)，比如快捷，成本低，傳播廣。
而從技術(shù)層面講，網(wǎng)絡(luò)媒體是一個(gè)綜合性媒體，文字、圖片、聲音、影像、互動(dòng)都在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上得以實(shí)現(xiàn)。技術(shù)是第一生產(chǎn)力，網(wǎng)絡(luò)上層出不窮的新技術(shù)必然催生出五彩斑斕的營(yíng)銷(xiāo)方式，來(lái)“捕獲”對(duì)常規(guī)的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式日漸疲勞的消費(fèi)者。因此近年越來(lái)越多的食品企業(yè)端起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)這道菜，“吃”個(gè)新鮮，比如網(wǎng)站構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、植入廣告等�！�
另外，還有剛剛流行起來(lái)的微博，很多企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到它的重要作用，如果能讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)產(chǎn)品的好處，并運(yùn)用微博的方式，則不僅可以影響到自己圈子里的人，也可以增加其他消費(fèi)者的信任度。
事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的是提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果，目的不同，其營(yíng)銷(xiāo)的手法不同，如果你的需求是品牌效應(yīng)，那手法對(duì)于目的是提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)量又是不同的，這個(gè)就是涉及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前期--策劃的重要性。
策劃往往會(huì)決定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗，根據(jù)方圓的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)要的來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析是基礎(chǔ)，策劃很關(guān)鍵，運(yùn)營(yíng)很重要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)告別了那個(gè)單一的方式，現(xiàn)在走向多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式，而效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用，很多企業(yè)并沒(méi)有很好的來(lái)把握精髓。
李明利認(rèn)為，慧眼識(shí)真金，當(dāng)代的食品企業(yè)，試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最關(guān)鍵的是要找到好的營(yíng)銷(xiāo)方法，以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)為推廣的切入點(diǎn)， 并從分析上，從策劃上，從運(yùn)營(yíng)執(zhí)行上等來(lái)尋求突破，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺(tái)的媒介傳播價(jià)值，打造網(wǎng)絡(luò)“戰(zhàn)場(chǎng)”上的一支出奇制勝的精兵，依靠專(zhuān)業(yè)“外腦”才可稱(chēng)霸武林。
作者：李明利（中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)第一人），北京方圓（國(guó)內(nèi)唯一專(zhuān)業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)）品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，我國(guó)一線實(shí)戰(zhàn)品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)第一人，中國(guó)著名非傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。主要從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、品牌化建設(shè)，關(guān)注領(lǐng)域：農(nóng)業(yè)及深加工品牌營(yíng)銷(xiāo)、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、區(qū)域品牌擴(kuò)張、新產(chǎn)品推廣、老字號(hào)營(yíng)銷(xiāo)等，以及水產(chǎn)、肉制品、茶葉、飲料、罐頭等行業(yè)，擅長(zhǎng)針對(duì)企業(yè)品牌管理現(xiàn)狀，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值、利潤(rùn)提升。李明利（中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)第一人）先生開(kāi)創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、 “聚點(diǎn)模型”、“品牌擴(kuò)張”等理論，已成為當(dāng)前中國(guó)企業(yè)界和營(yíng)銷(xiāo)界最為矚目的熱點(diǎn)。